從恩施走向迪拜！90后海歸回鄉(xiāng)將媽媽打造成網(wǎng)紅！

即使遠(yuǎn)在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”楊藝瓊每日也照例直播，觀看人數(shù)最高可達(dá)十余萬(wàn)。歡聲笑語(yǔ)間，一份份藤茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷往全國(guó)乃至世界。每一場(chǎng)火爆直播的背后，都有一位出色的操盤手?！疤俨杞憬恪痹谥辈ラg賣力帶貨時(shí)，她90后海歸兒子向少華則在之外的湖北來(lái)鳳緊盯后臺(tái)。

IT專業(yè)畢業(yè)的向少華，回國(guó)后毅然投身家鄉(xiāng)藤茶產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有媒體經(jīng)驗(yàn)的他，一步步摸索，打造“藤茶姐姐”IP，并在“流量紅?！敝小皻⒊鲋貒?，年銷售額超3000萬(wàn)元。

“我在國(guó)外去找專業(yè)對(duì)口的工作也是可以的，但國(guó)內(nèi)形勢(shì)很好，大有可為，所以我畢業(yè)前就已決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)?！?/p>

△向少華在茶園里忙碌著

2009年，高中畢業(yè)的向少華前往澳大利亞的悉尼科技大學(xué)留學(xué)，主修IT專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)前，向少華開(kāi)始考慮畢業(yè)后的去向。家里從事貿(mào)易行業(yè)的向少華從小對(duì)做生意耳濡目染，在了解到中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易如火如荼的形勢(shì)后，他更是按捺不住創(chuàng)業(yè)的熱情，一畢業(yè)就回國(guó)搞起了貿(mào)易。

起初，向少華和幾個(gè)合伙人把目光投向了紡織業(yè)，在江蘇把內(nèi)地的棉紡織品出口到國(guó)外，事業(yè)頗有起色。成功在即，沒(méi)想到國(guó)際紡織業(yè)突然遇冷，向少華不得不再尋找新的出路。

“兒子，我們來(lái)鳳縣要大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)了，要不你也回來(lái)，我們一家人一起創(chuàng)業(yè)。”電話里，母親楊藝瓊將家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)告訴了兒子，向少華決定響應(yīng)家鄉(xiāng)的號(hào)召回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2018年，這位90后海歸回到了家鄉(xiāng)的小縣城。

向少華坦言，從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)回到小縣城，最初確實(shí)有落差。但想到家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)振興和鄉(xiāng)親們的脫貧致富，向少華燃起了熊熊斗志，決心把家鄉(xiāng)的藤茶做大做強(qiáng)。

2018年返鄉(xiāng)后，向少華和母親楊藝瓊在來(lái)鳳縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包了約1000畝的茶園并成立了合作社，當(dāng)年，第一批新鮮藤茶就被生產(chǎn)了出來(lái)，但藤茶的銷路成了向少華最頭疼的問(wèn)題。

△向少華和茶農(nóng)一起干活

“當(dāng)時(shí)合作社的市場(chǎng)部分工作交給了我，為了讓藤茶能賣出去，我一年都在跑展會(huì)的路上，沒(méi)怎么回過(guò)家?！蹦睦镉胁枞~展會(huì)，向少華就帶著藤茶樣品去哪里，參完展他還會(huì)留在當(dāng)?shù)?，繼續(xù)向經(jīng)銷商推銷來(lái)鳳藤茶。

靠著向少華的“鐵腳板”，終于為藤茶打開(kāi)了銷路，主要供給各地經(jīng)銷商，線下銷售形成了一定的規(guī)模，一年的銷售額達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)元，穩(wěn)定了合作社的情況。

線下銷售的規(guī)模逐年遞增，向少華敏銳地發(fā)現(xiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播間進(jìn)行線上銷售也是一個(gè)巨大的機(jī)遇，能夠開(kāi)拓更加廣泛的市場(chǎng)。于是，他將網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的想法與父母商量了一番，一家人一拍即合，直播間很快建了起來(lái)。

“剛開(kāi)始直播的時(shí)候，我們的受眾不精準(zhǔn)，天然藤本調(diào)理茶比較小眾，而且它屬于調(diào)理類產(chǎn)品，大家對(duì)它并不了解。因此，直播間沒(méi)人氣，開(kāi)始直播的時(shí)候沒(méi)人看。”每每回憶起剛起步的時(shí)候楊藝瓊都感慨萬(wàn)分。

據(jù)向少華介紹，剛開(kāi)始在抖音直播時(shí)，整個(gè)公司有二十多名主播，還有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)協(xié)助，但沒(méi)有一個(gè)直播間取得成功，“當(dāng)時(shí)直播都是虧本進(jìn)行的。”沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)的向少華只能和母親在失敗中不斷摸索。最后，向少華發(fā)現(xiàn)開(kāi)設(shè)“人設(shè)賬號(hào)”或許會(huì)獲得更多關(guān)注，他便將之前的直播全都推倒重來(lái)，讓母親楊藝瓊一人出鏡直播，傾力打造“藤茶姐姐”的人設(shè)IP。

△向少華在操作直播間后臺(tái)

一場(chǎng)、兩場(chǎng)、十場(chǎng)、一百場(chǎng)……樂(lè)觀積極的藤茶姐姐吸引了觀眾的注意，直播間也從一個(gè)粉絲發(fā)展到如今每場(chǎng)直播都有5萬(wàn)多的觀看量，終于在互聯(lián)網(wǎng)上“殺出了重圍”，探索了兩年的線上渠道的銷售也取得了巨大的突破。

向少華表示，預(yù)計(jì)2023年直播間的銷售額就將達(dá)到700萬(wàn)元至800萬(wàn)元，在全部的銷售額中占到了很大的比重。同時(shí)，直播間極大提升了來(lái)鳳藤茶的知名度，以前需要向少華四處推銷藤茶，現(xiàn)在是很多經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來(lái)求購(gòu)藤茶，藤茶的銷路越來(lái)越寬，也越來(lái)越穩(wěn)定，形成了“山貨捕手”和“小藤匠”兩大主打品牌。

向少華目前正謀劃開(kāi)設(shè)新的直播賬號(hào)，進(jìn)行戶外直播、慢直播等其他類型的直播，展示茶園景色和藤茶生產(chǎn)、加工過(guò)程，持續(xù)提升來(lái)鳳藤茶的品牌影響力。

在來(lái)鳳縣革勒車鎮(zhèn)桑樹(shù)坪村，廣袤的山野間藤茶整齊排列，清風(fēng)徐徐，美景令人心曠神怡。

在茶園里，剛和母親從阿聯(lián)酋回國(guó)的向少華沒(méi)怎么休息，又下到田間和農(nóng)戶了解藤茶的生長(zhǎng)情況。山頂?shù)挠^景平臺(tái)上有藤茶姐姐新的直播基地，除了直播基地，這里還有民宿配合附近的露營(yíng)基地，打造藤茶旅游產(chǎn)業(yè)，持續(xù)為茶農(nóng)拓寬收入來(lái)源。

△“藤茶姐姐”楊藝瓊

目前，藤茶姐姐的合作社旗下已有茶園6000多畝，年銷售額超3000萬(wàn)元。“能發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模，很感謝當(dāng)?shù)卣畬?duì)我們的幫扶。”向少華表示，最初流轉(zhuǎn)土地種植藤茶時(shí)，當(dāng)?shù)卣慨€能補(bǔ)貼400元，開(kāi)設(shè)藤茶加工廠，每畝地還能再拿到加工廠補(bǔ)貼，極大緩解了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力。桑樹(shù)坪村村委會(huì)不僅幫助協(xié)調(diào)村民流轉(zhuǎn)土地，還出資購(gòu)買了茶葉加工機(jī)器，作為對(duì)向少華藤茶加工廠的投資，合作社每年按資向村集體分紅即可。

“鄉(xiāng)親們幫助我們創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)成功了更要幫扶鄉(xiāng)親們。”據(jù)介紹，藤茶基地的發(fā)展壯大為村民提供了就業(yè)崗位，帶動(dòng)村民就近務(wù)工，讓他們實(shí)現(xiàn)了在家門口賺錢的愿望。

除了尋求發(fā)展旅游業(yè)拓寬茶農(nóng)收入來(lái)源外，以藤茶為主的生產(chǎn)鏈也正逐步完善和壯大。今年3月份，藤茶姐姐又投資40萬(wàn)元購(gòu)入了兩套產(chǎn)品加工設(shè)備。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉鳳來(lái)硒生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司已投資150萬(wàn)元購(gòu)入4條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線一天大約生產(chǎn)300斤干茶，預(yù)計(jì)全部投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年收入4000萬(wàn)元，解決196戶700名群眾就業(yè)問(wèn)題。

在“藤茶姐姐”等一批網(wǎng)絡(luò)直播間的努力下，來(lái)鳳藤茶的銷路被打開(kāi)，來(lái)鳳藤茶的品牌也被叫響了，在政府和茶企的共同努力下，來(lái)鳳縣的藤茶產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，來(lái)鳳縣已經(jīng)開(kāi)發(fā)了8萬(wàn)畝藤茶，年產(chǎn)值突破了10.12億元，藤茶產(chǎn)業(yè)已成為來(lái)鳳縣的支柱性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，“中國(guó)藤茶第一縣”的金字招牌正持續(xù)擦亮。

來(lái)源/極目新聞 云上恩施

記者/來(lái)鳳縣融媒體中心 張杏